精準(zhǔn)施策下好市場營銷“一盤棋”

發(fā)布時間：2020-07-27

一公局

2020-07-27

近日,總承包公司成功中標(biāo)廊坊臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)臨空路項(xiàng)目,這是該公司在廊坊地區(qū)中標(biāo)的第8個項(xiàng)目。在整個建筑市場受到新冠肺炎疫情影響下,能保持著較高的開發(fā)業(yè)績,實(shí)屬不易。自年初疫情發(fā)生以來,按照中交一公局集團(tuán)總體安排部署,總承包公司堅持防疫復(fù)工“兩手抓”“兩手硬”,推進(jìn)增產(chǎn)擴(kuò)產(chǎn),緊緊扭住市場開發(fā)這個“龍頭”,多措并舉,不斷創(chuàng)新營銷模式,上半年完成新簽合同額超過90億元,完成年目標(biāo)任務(wù)的161%,

金戈鐵馬定初心,賡續(xù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

初心易得,始終難守。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊作為總承包公司發(fā)展的根,一直是開發(fā)工作的重中之重。

近幾年來,總承包公司始終按照“造鏈、布網(wǎng)、建庫、謀法、求變”的大營銷思路,立足國家重大戰(zhàn)略市場,在市政公用、房屋建筑、城市綜合體、環(huán)保康養(yǎng)、裝配式建筑等業(yè)務(wù)方面重點(diǎn)發(fā)力,全力搶市場、調(diào)結(jié)構(gòu)、夯基礎(chǔ)、優(yōu)布局、促升級,引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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作為總承包公司早期開發(fā)的西商高速,從最初承接,到2013年榮獲中交一公局優(yōu)質(zhì)工程獎,2014年度中國交建優(yōu)質(zhì)工程獎,再到2018年度國家優(yōu)質(zhì)工程獎,走過了一段艱難的探索之路。正是有了前期公路板塊開發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn),才能先后承建嵩昆、華麗等國家重點(diǎn)高速項(xiàng)目。

在精準(zhǔn)營銷和二次開發(fā)的持續(xù)發(fā)力下,幾年來,總承包公司先后中標(biāo)永川、華麗、四方井等公路項(xiàng)目,公路市場占比不斷增加,更逐步催生了江西、廊坊等市場,在做強(qiáng)傳統(tǒng)主業(yè)的同時,深挖市場潛力。“以現(xiàn)場保市場”的策略實(shí)施為總承包公司的全面業(yè)務(wù)板塊升級打開了新的局面。

厲兵秣馬鋪“雙軌”,助推企業(yè)轉(zhuǎn)型。

“惟改革者進(jìn),惟創(chuàng)新者強(qiáng),惟改革創(chuàng)新者勝。”總承包公司自我革新的步伐從未停頓。2014年,創(chuàng)新性的提出了“雙軌”戰(zhàn)略,堅持“以大項(xiàng)目總部管理和實(shí)體項(xiàng)目兩條腿走路”,這一戰(zhàn)略的實(shí)施也為市場開發(fā)工作注入新的動能。

當(dāng)年,麻竹四標(biāo)公路項(xiàng)目成功落地。麻竹四標(biāo)作為總承包公司首個大項(xiàng)目總部管理模式,在積累與磨練中不斷提升管理水平,先后榮獲2018年度“國家優(yōu)質(zhì)工程獎”,2019年度“李春獎”,這也為后續(xù)的張呼鐵路項(xiàng)目、云南嵩昆項(xiàng)目等總部管理項(xiàng)目發(fā)展增加信心、凝聚共識、持續(xù)推進(jìn)奠定了扎實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。

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惠州市政道路項(xiàng)目的成功落地及二次開發(fā)正是這一戰(zhàn)略有效落實(shí)的結(jié)果。僅僅惠州市場的開發(fā)份額,就占到了總承包公司近三年開發(fā)總額的五分之一,也由此開啟了總承包公司挺進(jìn)粵港澳大灣區(qū)的堅實(shí)步伐。

“雙軌”戰(zhàn)略拓寬了總承包公司的項(xiàng)目管理思路,核心區(qū)域和新進(jìn)市場的開拓與發(fā)展更加深化了其市場的地域選擇格局,總承包公司也隨之加快布網(wǎng)節(jié)奏,先后完成在重慶、新疆、惠州等多個主要城市“落子”。此外,自2018年以來,總承包公司房建項(xiàng)目成倍數(shù)增長,僅2020年上半年,就已中標(biāo)6個房建項(xiàng)目。市政、房建板塊開發(fā)占比不斷增加,市政板塊占比達(dá)到近三年開發(fā)總額59.7%,房建板塊占比達(dá)30.2%。

車馳馬驟優(yōu)聯(lián)盟,加快進(jìn)城步伐。

為山九仞,豈一日之功。與地方政府建立良好的關(guān)系,使市場在資源配置中起到?jīng)Q定作用;抓住經(jīng)濟(jì)體制改革核心問題,切實(shí)把市場和政府的優(yōu)勢充分激發(fā),成為了總承包公司加快進(jìn)城步伐的主要依托。

利用在建項(xiàng)目,做足市場調(diào)研,做好產(chǎn)品跟蹤,強(qiáng)化二次開發(fā),全力推進(jìn)“三轉(zhuǎn)”進(jìn)程,加快“進(jìn)城”的步伐,挺進(jìn)城市、深耕城市、站穩(wěn)城市,著力培育出具一批有總承包優(yōu)勢和特色的核心市場。

通過區(qū)域滾動開發(fā),2020年以來,總承包公司先后中標(biāo)廊坊臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)市政路網(wǎng)及配套基礎(chǔ)設(shè)施工程,連云港國際醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目(一期),永川區(qū)會展中心項(xiàng)目,杭州富春灣新城綜合開發(fā)項(xiàng)目……逐步形成了杭州、寧波、廊坊、惠州等核心市場。

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自2018年以來,總承包公司便緊跟國家戰(zhàn)略,深耕粵港澳、布局長三角、挺進(jìn)京津冀,不斷加快“進(jìn)城”步伐,堅持“進(jìn)一座城市,拓一片市場”的理念,先后在寧波、廊坊、黃岡等地實(shí)現(xiàn)打造項(xiàng)目群的夙愿。就廊坊而言,從最初的中標(biāo)額僅有3000萬到如今的中標(biāo)金額近30億,從最初的市政道路,擴(kuò)展到如今的市政、房建兼而有之,總承包公司通過區(qū)域滾動開發(fā)不斷拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域。與此同時,深化與其他地方國有企業(yè)、地方政府平臺公司等合作,加強(qiáng)橫向聯(lián)動,拓寬合作領(lǐng)域,真正實(shí)現(xiàn)了一年一臺階的發(fā)展。

龍馬精神勇開拓,發(fā)力裝配式建筑。

2019年,中交裝配式建筑科技有限公司應(yīng)運(yùn)而生,為總承包公司差異化發(fā)展注入了強(qiáng)大動力。在中交一公局集團(tuán)裝配式產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的引領(lǐng)下,總承包公司搶抓機(jī)遇,找準(zhǔn)目標(biāo),成功挺進(jìn)雄安新區(qū)裝配式市場,積極參建了容東片區(qū)重點(diǎn)工程場地平整項(xiàng)目、容東片區(qū)重點(diǎn)工程施工臨時道路項(xiàng)目、雄安三校一院交鑰匙工程三通一平EPC項(xiàng)目等,深度詮釋了“雄安速度”和“雄安質(zhì)量”。容東片區(qū)重點(diǎn)工程施工臨時道路項(xiàng)目自行研制的路面板先后斬獲國家實(shí)用新型專利3項(xiàng),其中,綠色可循環(huán)裝配式道路施工技術(shù)已達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。2019年1月16日,習(xí)近平時隔兩年再赴雄安新區(qū),看千年之城起步,他稱贊雄安建設(shè)者是“千年大計”的開路先鋒。

總承包公司緊跟市場走向,重點(diǎn)關(guān)注北京東六環(huán)改造等項(xiàng)目,憑借一流的技術(shù)和專業(yè)的管理理念,搶抓京津冀區(qū)域裝配式建筑市場,投資建設(shè)京津冀裝配式產(chǎn)業(yè)基地,力求將公司努力打造成全國裝配式建筑+綠色建筑領(lǐng)域最具競爭力的科技創(chuàng)新型企業(yè)。緊跟國家戰(zhàn)略,圍繞差異化發(fā)展要求,順勢而上,乘勢而為,挺進(jìn)山東,持續(xù)發(fā)力,力促中交(臨沂)建筑科技產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目開發(fā)結(jié)果,山東市場的開拓,有力促進(jìn)了總承包公司屬地化、專業(yè)化、差異化發(fā)展進(jìn)程,為實(shí)現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型升級注入不竭動力。

2020年過半,總承包公司主動出擊、搶占機(jī)遇,緊緊牽住“334”工程建設(shè)這一“牛鼻子”,變“運(yùn)動戰(zhàn)”為“陣地戰(zhàn)”,實(shí)現(xiàn)了房建、市政多點(diǎn)開花,開發(fā)指標(biāo)節(jié)節(jié)攀升。

步履鏗鏘,執(zhí)著追夢,總承包公司正昂首闊步向前行。

作者：吾名來源：中交一公局

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